Desarrollo de software
De crecer por recomendación a un sistema comercial propio
Construimos el posicionamiento, la arquitectura de oferta y el motor de crecimiento de una firma técnica con más de diez años de trayectoria, bajo un modelo de liderazgo fraccional.
10+
años de reputación técnica traducidos a propuesta comercial
El reto
Una empresa con reputación técnica sólida crecía casi exclusivamente por recomendación, con una dependencia alta de unas pocas cuentas estratégicas. La capacidad técnica estaba demostrada; lo que faltaba era traducirla en una propuesta de valor comunicable y en un proceso comercial repetible.
Cómo se abordó
- 01
Diagnóstico estratégico
Modelo de negocio, capacidades comerciales, análisis de cartera y diferenciadores reales frente al mercado.
- 02
Posicionamiento y narrativa
Propuesta de valor, mensajes clave, segmentación de industrias y verticales prioritarias.
- 03
Arquitectura comercial
Portafolio de servicios organizado, paquetes definidos, casos de éxito y materiales de venta consistentes.
- 04
Sistema comercial y presencia digital
Embudo, CRM y seguimiento, estrategias de desarrollo de cuentas y de apertura, más posicionamiento en buscadores y motores de respuesta con IA.
Construyamos el sistema que su organización necesita
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